这是全球第一部自传式营销创意小说。

做过营销策划这个职业的好处是，运用营销知识，你几乎可以进入任何行业的任何企业，并且完全可以在企业里如鱼得水。折服人力资源部经理、打动并赢得老板赞赏的秘诀都包含在里边。

我是一个人，不是神，也不是魔鬼。我在做营销，这是我所热爱的事业，尽管我抽烟喝酒赌博，生活放纵，几乎五毒俱全，但我在专业上有钻研精神，我随时能够全身心地投入到营销工作中去。

如果你正从事最基层的销售工作，那么你能从中找到自己的影子；如果你是某个公司的大区经理，掌管着一方市场，那么你能从中看到同行的智慧；如果你是一个企业的营销总监或老板，那么你更能收获到市场竞争中的智慧以及实际操作的指南！

一部非商业理论也非虚构小说的读本摆在了你的面前，如果有幸你读懂了，或者被里面的故事和那些神奇的营销策略所吸引，并且非常想运用书里的营销策略方案来实现自己的商业梦想，那么你可以跟我取得联系。

序 幕

第一章 保健品行业里的销售员

第二章 市场总监的激情岁月

第三章 逆向定价PK渠道窜货

第四章 我喜欢浮躁的深圳

第五章 食品公司的空降兵

第六章 数码学习机江湖风云再起

第七章 五毒神掌智定啤酒乾坤

第八章 营销剑客的爱情局

附 录

进入职场的第一个感悟是，在职场中宁愿得罪自己也不要得罪上级，宁愿得罪家人也不能得罪同事。

半个月前，我跟颜骏一起去浦东郊区拍摄，曝光了一家外地企业作假产品的生产内幕。线索是由一个知情人提供的，我们在他的带领下完成了整个生产制造流程的拍摄工作，配音的文字全部是我写的。我以为这个新闻一定会在社会上引起强烈的反响，但谁知，送审的时候却被总编卡下了。我们问播音室为什么不播，对方说是总编认为事实尚未弄清楚，不宜直接发布。

事后我才知道，这个企业跟总编有着千丝万缕的联系，我把这个情况如实向台里作了汇报，虽然总编因此而被批评(只是通报批评)，但我也因此而与总编——我的直接领导产生了矛盾，甚至因为我这样告了总编的状，很多同事竟然也对我有不少意见！尽管有小玲坚决地站在我一边，还不时地鼓励我，但我还是第一次感到被孤立的失落感。

也许正是这件让我感觉十分窝囊的事，才使我有了想转行的念头，但究竟做什么我没想好，我一时也想不出，除了能写一些枯燥的文字，我究竟还能干什么？而赵强的出现，却让我发现了人生的另一块新大陆。

赵强在一家保健品公司做一个部门经理，每月有4000元的工资。4000元对于当时的我来说，无疑是一个具有诱惑性的数字。这家伙说他们公司要扩展，需要招聘大量的营销人员，问我愿意不愿意加盟。我问公司有没有劳保。他说什么都有，公司是国营背景，而且，他希望我能加盟到他们的市场部，或者下市场去做销售经理锻炼锻炼，这样收入可以高一点，因为做得好的话是有提成的。

“你丫的文笔这么好，到市场部肯定有你用武之地！”赵强的话确实给了我信心。说实话，我内心对现在的工作确实说不出个所以然来，说喜欢吧，内心一点感觉都没有，尤其是当下；说不喜欢吧，真离开了，还是有些依恋和对未来的担心。

我知道，我只是对当前的这份好工作缺乏激情，缺乏激情的一个原因是我的工作不具有挑战性。我隐隐地在渴望着一些变化，这变化中应该隐藏着一些我称之为刺激的东西……

当天晚上，我就把这件事告诉给了女友圆圆，当时圆圆正在她自己的房间里看书。

我说我辞职了。

“为什么？”圆圆感觉非常的奇怪，“不是做得好好吗，怎么突然就辞职了呢？”

“我去中科院属下的一个保健品公司上班了，在徐家汇……”

“你……你怎么事先一点也不跟我商量？”

“要是跟你商量，你会支持吗？”

我说的是实话，圆圆跟我妈妈一样，希望我安分守己地在单位里做下去，如果要让她和我妈妈他们事先知道我辞职去一家保健品公司做销售的话，那绝对不亚于一场地震。自然，我的计划也就会彻底落空。

不知道由于什么原因，上海人天性中缺乏冒险的精神，他们满足于安稳的工作，有一份固定的收入就满足了。前几年，如果有人提出辞去公职而去做什么小生意，肯定会被人笑为傻瓜，我们家的人和圆圆家的人都这副德行，我的想法无论如何他们是不会理解也不会支持的，这是我为什么来了个先斩后奏的原因。但我还是希望圆圆能理解我。

这时我才发现圆圆手里拿着的是一本王安忆的小说《荒山之恋》，显然她没有对我的突然举动发火，但能明显感觉出她是不高兴的。

她喜欢文学，喜欢杜拉斯、张爱玲，也喜欢这个叫王安忆的上海籍现代女作家。对于一个女人来说，喜欢文学不是件坏事，但也未必是一件好事，就我个人经验来说，一般喜欢文学的女人，对生活质量的要求会比普通女人高，而且特别注重精神质量，尤其在心底里灌满了罗曼蒂克的爱情幻想。譬如这个叫圆圆的女人，我的未婚妻，一个文学小女人，她跟我在一起聊不了几句话就会聊到文学上来。

除此之外，她还喜欢去美术馆看法国油画展和去音乐厅欣赏柏林爱乐乐团的交响乐，如果我不陪她去，她就会以“小心我跟其他男人跑了”相或胁。为了不至于被戴绿帽子，我只得一直跟着她去浪漫和风雅，不过，看画展和欣赏古典音乐，我也是喜欢的。

圆圆的性格也是十分古怪的，她走路的时候从不左顾右盼，一双细腿前后摆动的时候特别的性感；她逛商场的时候，买衣服从不征询旁人的意见，也不听营业人员的推荐，有时候只是看一眼，她就决定买下来了；她也从不模仿别人的穿着打扮，她的装扮风格却在渐渐地影响着周围的人。

这时候窗外的阳光开始偏西了，从玻璃窗里渗透进来的光芒呈金黄色，我告诉她，电视台编辑这个职业没什么稀罕的；我还说，这家保健品公司也是国营单位，赵强就在这家公司做部门经理。

“这一切究竟为了什么？”她终于放下手里的书。

为了什么？为了什么？我爱你为了什么？我读大学为了什么？我选择中文系又为了什么？我不做教师却到这个破电视台来做个默默无闻的小编辑又是为了什么？

我告诉圆圆，这个选择有两个意思，一是我想改变一下自己，我想我不至于只是一个默默无闻的小编辑，我的脑袋如此聪敏，我绝对不会满足于就这样过一辈子；二是我想多赚点钱，因为到任何时候，钱都是个好东西。我告诉她，如果我现在有很多钱，我就带她去欧洲旅游，参观巴黎卢浮宫，或卡夫卡的故乡走走……如果还有第三个意思，我说我是为了我们两个的未来着想！

“为我们的未来？”圆圆的目光有点狐疑的味道。

我说是啊，你做杂志的编辑，我做电视台的编辑，将来夫妻两个从事的职业都这么透明化，我感觉会失去彼此的神秘感和兴趣，我转行做营销，就是想改变这种局面。

我说得头头是道而且论据充分。其实只有我自己清楚，我当时确实冲动占了上风，而这个冲动仅仅只是我对即将进入一个陌生领域的新鲜感。

“我是不会管你的，”她说，“只是搞不懂你，放着好好的工作不做，非要去什么公司做营销，什么时候你的脑袋变得这么铜臭？你究竟在想些什么？”说完，就又拿起书本，进入到她的阅读中了，一副不闻不问的神态。

我想我心里在想些什么，她肯定不会知道，我即便跟她讲了她也未必会完全了解，何况这个问题连我自己都不是十分的明确，我只是有一个概念，那就是我不想做编辑。而到保健品公司做销售，对我来说，确实有种新鲜感，同时，收入能比原来高一倍，也是一个非常强烈的吸引力。

铜臭怎么了？我虽然不怎么缺钱，但我也很喜欢钱，我知道现在很多人都特别喜欢钱，因为钱能给我们带来很多的快乐。一个月4000元的收入，对于我来说，绝对是一个诱惑。我在这当这个编辑才2000左右。

要是我现在每个月收入有1万元，圆圆的妈妈就不会反对圆圆跟我来往了；要是我不是个小编辑，而是一个公司的小老板，我相信圆圆的爸爸也一定会喜欢我的。可事实是，圆圆的爸爸妈妈都不太喜欢我，不喜欢我的原因是我们家出身太普通了，既没什么家底，也没有任何背景，完全是上海滩上的一个小市民家庭。

而圆圆不一样，他们家是书香门第，圆圆的爸爸是复旦大学历史系的教授，而圆圆的妈妈在上钢五厂的财务部做经理。

但圆圆喜欢我，而且非常爱我，即便她父母再怎么反对，她还是成了我的女人，她愿意为此与父母反目，这令我感动！  当然，所谓反目也只是几天时间，以后他们也默认了这个事实。

我父母知道我辞职的事，已经是在我进入新公司一个礼拜以后，虽然埋怨了我一阵，但既然我已经生米做成了熟饭，而且我自己又是喜欢的，自然也就不再多说了。

“别人辞职是下海经商，你倒好，你辞职竟然是去做销售员，”我哥哥还是不能理解我，他说，“销售是你这么一个文弱书生所做的工作吗？”

那时候，确实谁都不知道我究竟在想什么。我妈妈不知道，我哥哥也不知道，圆圆也不知道。我这个即将24岁的小伙子的身体内，究竟跳动的是一颗怎样的心啊？

不管怎么样，我还是觉得要走自己的路。这是我人生里程中的第一次选择，哪怕是错了，我能对自己负责！

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许多年前，我一直梦想着成为一个拥有高超剑术的剑客，云游四海行侠仗义。在大学时代，对外国文学的酷爱和四年的艺术熏陶，使我的头脑里充斥着达达尼昂式的英雄形象和浪漫主义思想，甚至因为没有生长在法国路易王朝时代而经常慨叹不已……

看了金庸的《神雕侠侣》，我又对因为爱情而失去一条手臂的杨过这个孤独的剑客充满了敬意和羡慕，学生时代对大仲马的崇拜转嫁到了金庸的武侠世界。当杨过与小龙女双剑合璧爆发出无穷的威力时，我隐藏已久的英雄美人式的浪漫主义幻想再度泛起。

在和平的年代里，我做不成剑客，也无法成就我的英雄梦，但是，营销帮助我成就了这个原本虚幻的梦。我在营销领域的突飞猛进，使我逐渐走上了一条营销剑客的侠义道路，就像剑客渴望以自己天下无敌的剑术，来为民除害或伸张正义，谱写自己的英雄主义篇章一样，我误打误撞地进入了营销世界。虽然没有获得什么武林秘籍和玉女心经剑法，但凭着自己的努力，也掌握了一招半式的营销剑术，获得了企业界和营销界的认同。

剑术高超的剑客，通常都是独孤求败式的英雄，充满了浪漫主义的悲剧色彩。我的营销剑客之旅，虽无刀光剑影，却也注定了我要走的一定是一条充满传奇色彩的漫长之路。