深度揭秘“并购之王”丹纳赫（Danaher）赋能式经营之道
?\t为中国企业量身打造的企业经营及投后管理科普工具书

本书以纽约交易所上市公司丹纳赫（Danaher）近40年跨产业并购成长历程为核心案例，完整阐述了这家被业界称为“并购之王”的产业龙头公司的发展历程，对丹纳赫在产业并购中建立起来的拥有核心竞争力的经营系统和赋能式经营模式进行了拆解和分析；同时，以图文并茂的方式提炼出可为中国企业学习借鉴的经营方法论，打造出一整套以企业持续成长、精益运营和领导力提升为内核的完整工具箱，为中国企业持续推动战略、营销、研发、供应链、生产运营、质量控制、人力资源、财务等各个经营板块持续改善，以及实现投并购后的价值整合与绩效提升，提供了可直接套用的操作模板与实用方法。

第一章 丹纳赫经营之道 / 001
第一节 丹纳赫诞生的经济和商业背景 / 003
滞胀时代 / 004
“垃圾债券” / 006
丹纳赫的诞生 / 010
第二节 穿越周期的卓越表现 / 013
出色的业绩 / 014
业绩持续增长的业务飞轮 / 016
核心业务增长 / 018
利润扩大 / 020
强劲自由现金流 / 022
并购 / 024
导入DBS 体系 / 026
精益时代 / 028
成长时代 / 032
领导力时代 / 036
第三节 丹纳赫并购战略与经营系统 / 041
并购战略的核心是选对赛道、选准公司 / 042
系统赋能的核心是赢得比赛、复制能力 / 048
文化与价值观融合 / 049
全集团同频经营语言 / 054
改善与经营工具导入 / 056
组织发展和人才培养 / 058
第二章 构筑以能力为导向的经营系统 / 063
第一节 中小制造企业的“十面埋伏” / 065
一面埋伏： 人类处在重大科技革命的子时，制造业将迎来革命性变化 / 068
二面埋伏：以高质量发展推进中国式现代化标识出高风险区域 / 069
三面埋伏：中小制造企业靠“资源导向”发展模式难以为继 / 070
四面埋伏：中小制造企业靠“规模导向”价格内卷没有出路 / 071
五面埋伏：中小制造企业靠“低水平碰机会”会坠入运气深渊 / 072
六面埋伏：完全搞错竞争对手，想用价格战赢得同质化竞争 / 073
七面埋伏：错误理解微笑曲线，总想靠模式创新取胜 / 074
八面埋伏：不理解全要素生产率的重要意义，轻视“人”的价值 / 075
九面埋伏：没有掌握国际标杆企业的核心成长能力 / 076
十面埋伏： 执迷于“弯道”和“换道”超车，而真正超车的关键在车不在道 / 078
第二节 中小制造企业的经营系统 / 081
中小企业的赋能式经营体系 / 084
价值观 / 087
企业增长引擎 / 094
流程/ 工具 / 098
赋能式经营体系的100 个改善工具 / 102
组织/ 人才/ 文化 / 104
为赋能式经营培养未来领导梯队 / 106
开启赋能式经营系统的钥匙 / 108
第三节 中小制造企业重量效能指标 / 111
中小企业的成长效能指标 / 114
中小企业的创新效能指标 / 116
中小企业的运营和改善效能指标 / 118
中小企业的组织健康度指标 / 120
第三章 中小制造企业赋能式经营工作剧本 / 123
第一节 什么是工作剧本 / 125
关于工作剧本 / 126
第二节 战略工作剧本 / 135
关于战略工作剧本 / 136
战略三部曲 / 138
战略三阶段 / 140
战略规划——发展的作战地图 / 142
战略规划——细分市场聚焦 / 144
战略部署——X 矩阵 / 146
战略分解 / 148
追踪进度的可视化工具——KPI 保龄球图 / 150
开好月度点检会 / 152
开好月度点检会六原则 / 156
战略落地时间表 / 158
第三节 营销工作剧本 / 161
关于营销工作剧本 / 162
销售漏斗管理——销售团队能力提升起手式 / 164
核心客户管理KAM ——业绩增长必杀技 / 166
营销成长作战室——管理透明化、跨部门协作的利器 / 170
营销工作剧本安装三步走 / 172
战略落地的营销工作节奏 / 174
第四节 研发工作剧本 / 177
创新研发全流程的关键成功因素 / 178
关于创新研发工作剧本 / 180
中小企业的研发基础管理提升路径 / 182
创新八步法——客户需求到产品规划 / 184
项目决策管理（PPG） / 186
快速产品开发（APD）——多快好省做项目 / 188
快速产品开发（APD）的里程碑标准作业地图 / 190
革命性降低成本就用VAVE / 192
VAVE 的正确打开方式 / 194
战略落地的研发工作节奏 / 196
第五节 供应链工作剧本 / 199
中小企业的供应链管理 / 200
关于供应链工作剧本 / 202
品类管理 & 供应商策略 / 204
挖掘采购降本的金矿 / 206
用组合拳做JIT 物料管理 / 208
第六节 生产运营工作剧本 / 211
关于生产运营工作剧本 / 212
中小企业的生产运营工作剧本 / 214
生产运营工作剧本 / 216
计件制的五大问题 / 218
通往计时制的五大障碍 / 220
解决五大障碍的工具箱 / 222
计件转计时的实现路径 / 224
第七节 质量工作剧本 / 227
质量全景图 / 228
关于质量工作剧本 / 230
质量的第一支柱——管理关注 / 232
生产的过程质量控制 / 234
客诉问题的追踪和解决 / 238
关于质量成本的那些事儿 / 242
第八节 人力资源工作剧本 / 245
关于人力资源工作剧本 / 246
人力资源工作剧本 / 248
中小制造企业典型组织架构案例 / 250
玩转KPI / 252
培养战斗团队——胜任力与发展计划 / 254
战略落地的人力资源工作节奏 / 256
第九节 财务工作剧本 / 259
关于财务工作剧本 / 260
财务工作剧本 / 262
做好业务的伙伴 / 264
做好销售业绩分析 / 266
促进销售业绩达成 / 268
降本增效 / 270
现金流管理 / 272
第十节 投并购与整合工作剧本 / 275
中小企业的投并购与整合工作剧本 / 276
关于投并购白皮书 / 278
投并购白皮书 / 280
投后整合的12 个要素 / 282
附 录 赋能式经营工具索引 / 285
改善活动 / 286
战略部署 / 288
战略优先改善事项行动计划 / 290
PSP / 292
营销日常管理 / 294
核心客户管理 KAM / 298
营销作战室 / 300
供应链采购降本漏斗& 项目计划 / 302
财务角度的销售业绩分析 / 304
后 记 / 306