第1章 绪论

 1.1 研究背景和问题提出

 1.2 相关概念和理论基础

1.2.1 市场和市场进入

1.2.2 企业的竞争优势来源

1.2.3 战略决策制定的双重认知加工

 1.3 研究内容、设计及方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究框架

1.3.3 研究方法

 1.4 研究可能的创新点

第2章 文献回顾与评述

 2.1 市场进入时机研究综述

2.1.1 先动优势理论的发展

2.1.2 进入次序效应的产生机制和影响因素

2.1.3 市场进入的时机选择决策研究

2.1.4 不同时期进入的竞争策略研究

 2.2 市场进入者类型研究综述

2.2.1 市场进入者的分类

2.2.2 多元化型进入者的研究

2.2.3 创业型进入者的研究

2.2.4 市场进入者先前经验的研究

 2.3 战略决策制定过程研究综述

2.3.1 战略决策制定过程的研究框架和分支

2.3.2 战略决策制定过程的战略认知视角研究

 2.4 简要评述

第3章 市场进入者的问题解决：从先前经验到启发式决策制定

 3.1 引言

 3.2 理论框架

3.2.1 市场进入是一项问题解决过程

3.2.2 第1类启发式：程序性记忆的作用

3.2.3 第Ⅱ类启发式：陈述性记忆的作用

3.2.4 问题解决视角下四种类型的市场进入者

 3.3 仿真模型

3.3.1 目标市场的适应度地形图

3.3.2 市场进入者的程序性记忆和陈述性记忆

 3.4 仿真实验与结果

 3.5 结果讨论

 3.6 研究小结

第4章 市场进入者的战略决策模式——一项探索性多案例比较研究

 4.1 研究目的

 4.2 分析框架

4.2.1 问题表征过程中的启发式

4.2.2 解决方案搜索过程中的启发式

 4.3 研究方法

4.3.1 研究性质

4.3.2 案例样本

4.3.3 资料搜集

 4.4 案例描述

4.4.1 万事利集团有限公司

4.4.2 杭州泛城科技有限公司

 4.5 跨案例分析

 4.6 研究小结

第5章 市场进入者知识基础和组织绩效关系的实证研究——以战略决策模式为中介变量

 5.1 研究目的

 5.2 构念维度与研究假设

5.2.1 知识基础的维度及其与组织绩效关系

5.2.2 战略决策模式的维度及其中介效应

5.2.3 市场环境特征的维度及其调节效应

 5.3 研究方法

5.3.1 测量量表

5.3.2 样本数据

5.3.3 分析技术

 5.4 实证结果

5.4.1 量表分析结果

5.4.2 描述性统计与相关分析结果

5.4.3 战略决策模式的中介效应检验

5.4.4 市场环境特征的调节效应检验

 5.5 研究结论和讨论

第6章 结论与展望

 6.1 主要结论和现实意义

 6.2 理论进展、局限性和研究展望

译名对照表

附录

 附录1 仿真研究的实验程序界面

 附录2 企业在新市场中的战略决策模式的调查问卷

参考文献

当前商业环境中新产品市场的不断涌现对于所有企业的生存和发展来说既是机遇又是挑战，即无论是在位企业还是潜在的创业型企业都需要考虑如何在适当的时间进入到相应的市场中，而这些战略决策的制定将是企业获取竞争优势的重要来源。以往研究在资源基础观的视角下关注于市场进入者战略决策的具体内容，即进入时机的选择和对先前经验的运用如何导致各种不同类型的市场进入者的绩效差异，这些研究的局限性在于涉及过多的研究变量而使得实证结果往往缺乏一般性。基于此，薄秋实著的这本《企业市场进入的战略决策模式研究》选择了决策理论学派作为整合和拓展市场进入研究的理论基础，以市场进入者的战略决策制定过程对组织绩效的影响为研究的分析主线，并将与先前经验有关的企业知识基础和与进入时机有关的市场环境特征分别作为这一作用关系的前因变量和调节变量，逐步开展从理论探索到实证检验的一系列相互依存的研究。