本书对华为、联想、海尔、格兰仕、中兴通汛、同仁堂、珠江钢琴、万向集团、中海油等著名企业海外征战实例进行深入剖析，并对企业跨国经营必然面对、急需解决的问题进行专题阐述，为企业实现国际化提供思路。本书以企业高层经营管理人员为主要读者对象，同时也可作为MBA、EMBA学生及管理类专业学生的参考用书。

本书共分上下两篇。上篇汇集了国内优秀企业国际化经营的成功案例，如依靠核心技术闯天下的华为；已经步人全球化品牌建设阶段的海尔；从贴牌走向自创品牌的格兰仕以及通过资本运作逐步开拓国际市场的浙江万向集团．等等。这些企业在国际化的道路上进行了许多有益的探索与尝试，它们为我国许多渴望走出国门、迈向国际的企业树立了成功的典范。

下篇以专题的方式对企业跨国经营中至关重要的、具有普遍意义的热点问题加以阐述。比如，企业怎样进入海外市场、什么时候进入：在进行海外扩张时，选择什么群的战略；如何进行海外上市、实现企业资本运营的国际化；如何培养或引进具有国际化水平的高级经营管理人才；如何培育企业的核心竞争力，使企业在国际竞争中立于不败之地等。通过对每一个企业在跨国经营中必然面对、急需解决的问题的阐述，为更多的企业走出国门，实现国际化经营提供思路。

上篇 中国企业征战海外的领航舰

第1章 华为：依靠核心技术闯天下

华为国际化背景

华为国际化之路

初出茅庐——征战香港告捷／千辛万苦——立足俄罗斯

／巧妙进入——优质产品赢得欧洲市场／强强联合

高性价比威震美国市场

华为国际化的特点

拥有核心技术走天下／与政府外交路线同行的进入战略

／与国际接轨的管理体系／与同行及上下游相关企业广

泛合作

华为应对思科诉讼的启示

第2章 联想：收购，一步跨入500强

联想国际化背景

联想国际化历程

柳传志时代——内向型国际化步伐／杨元庆时代——外

向型国际化战略／并购前联想的国际化尝试／启动

“Lenovo”标志——国际化提速／赞助奥运，树立全球品

牌／收购IBMl．一步跨入500强

联想国际化综论

联想集团兼并IBMPC业务的启示

第3章 海尔：创建全球化品牌

海尔国际化的背景

海尔的发展与国际化历程

专业化阶段(1984～1991年)／多元化阶段(1992～1997

年)／国际化阶段(1998～2005年)／全球化品牌阶段

(2006～2010年)

海尔的国际化战略

“三三”战略／“先难后易”战略／本土化战略

海尔国际化的特点

海尔创国际名牌的启示

创建国际名牌给企业带来的优势／创建国际名牌的条

件／创建国际名牌应遵循的原则

第4章 格兰仕：买断而不是引进

格兰仕国际化的背景

格兰仕的国际化历程

格兰仕国际化的特点

整合国内外资源，提升企业竞争力／先主攻欧洲市场，

再巩固国内市场／专注生产，不涉及流通，发挥专业化

优势／实现规模经济，打造低成本优势

格兰仕国际化的模式：从贴牌到创牌

格兰仕国际化模式解析／格兰仕国际化模式的特点／格

兰仕国际化模式的意义与启示

从格兰仕的国际化中学习什么

贴牌究竟能不能成功／格兰仕的贴牌有什么不同之处／

如何看待价格战／国际化是否必须先占领国内市场

第5章 中兴通讯：农村包围城市

中兴国际化的背景

中兴的国际化战略与路径

“农村包围城市”，先从邻国开始／找准市场就有机会，

中兴进入孟加拉／征战巴基斯坦，实力作证／竞标雅典

奥运：质量就是通行证／国际化的重中之重：本地化战

略／海外上市，资本国际化

中兴国际化的亮点

“农村一城市一国际”三步走战略／局部领先，寻求突破

／先了解中国，再认识中兴／建立“卓越绩效”管理模式

第6章 同仁堂：中华老字号的国际化

同仁堂国际化的背景

同仁堂的国际化之路

站稳亚洲／迈进欧洲／渗透美洲

同仁堂国际化的特点

医生坐堂，以医带药／经营文化而不仅仅是经营产品／

自建海外销售终端，掌握经营主动权

同仁堂：老字号国际化的成功典范

第7章 珠江钢琴：高品质乐韵传天下

珠江钢琴国际化的背景

珠江钢琴的国际化历程

首入美国，一波三折／进占德国，品牌与质量并重

珠江钢琴国际化的特点

国际展览会：国际化的先行步骤／整合国外优秀人才，

进行技术创新

关于珠江钢琴国际化的思考

国际品质支撑国际地位／国际眼光打开国际空间

学者眼中的世界名牌——

第8章 万向集团：资本运作开拓国际市场

万向集团国际化的背景

万向集团的国际化历程

用杰出的产品打开国际市场／通过收购跨国公司整合国

外资源／在与跨国公司合作中提高国际竞争力／收购上

市公司巩固在美国的市场地位／与日企强强联手，为实

现“三步走”铺路

万向集团国际化的特点

渐进式的海外进入模式／国际多元化经营／买壳上市，

资本国际化运作／反向OEM，做产业链的主宰

万向集团国际化的启示

第9章 中海油：垄断性国企国际化的典范

中海油国际化的背景

中海油国际化战略与历程

收购海外油田资产，提高在印尼的竞争地位／收购英国

石油(BP)持有的印尼Tangguh气田的股权／收购MEG

能源公司的股权／收购NWS天然气项目的权益

中海油国际化的经验

产权介入才能真正获得控制权／海外资本运作需善用财

经公关／人才国际化是国际化必不可少的一部分

中海油并购优尼科的始末

第10章 中国企业国际化的成功要素

树立全球观念

制定正确的国际化战略

“瞎子背瘸子”／“田忌赛马”／“茅台与二锅头”

产品质量符合国际认证标准

走专业化之路，先做强再做大

开展资本运营，实现超速成长

建立和发挥企业自身优势

“先建市场，后建工厂”

下篇 中国企业征战海外的风向标

第11章 海外市场进入的方式与策略

企业初进海外市场的基本模式

选择经营地点／选择进入方式

企业进行海外扩张的策略

渐进式／跳跃式

第12章 企业国际化经营的战略选择

企业国际化总体战略

企业的国际化发展战略

以占领国际市场为目标的发展战略／以获取资源为目标

的发展战略／一体化发展战略

企业的国际化竞争战略

竞争者分析／竞争战略

企业国际化的投资与国际合作战略

资本国际化战略／国际投资战略／海外生产战略／国际

战略联盟

第13章 海外上市的途径与实务

中国企业海外上市的优势

海外上市途径及实证分析

海外直线IPO／海外曲线IPO(红筹股形式)／海外买壳

上市

海外上市实务

香港(H股)上市战略／美国上市战略——反向收购

第14章 国际化经营管理人才的培养和引进

国际化经营管理人才管理模式的影响因素

企业国际化的阶段或程度／文化差异／东道国的经营环

境／行业性质

中国企业的海外管理人才瓶颈

中国企业如何培养和引进国际化经营管理人才

内部培养方式／外部获取方式

第15章 企业核心竞争力的培育

核心竞争力的特点

核心竞争力的作用

核心竞争力的培育

核心竞争力在国际化经营中的运用

第16章 国外企业国际化经验与启示

美国企业国际化的经验

美国企业国际化经营模式的特点及经验／美国跨国公司

竞争战略的转变

日本企业国际化的经验

日本企业国际化的发展历程／日本企业国际化发展对我

国的启示／其他结论

韩国企业国际化的经验

国家宏观环境的有效调节／推动企业占领国际市场的一套务实措施

一位欧洲商人眼中中国公司国际化的机会和路径

参考文献

除了自主研发，华为在提升技术的时候，走出了一条国际化的合作研发之路。华为与摩托罗拉、英特尔、SUN、微软等跨国公司建立联合实验室，开发应用性先进技术；与松下和3COM建立了“3G开放式实验室”；与摩托罗拉开展“捆绑销售”的合作模式，使得在无线通信领域，华为与摩托罗拉强劲的基站系统和薄弱的交换系统正好形成互补。直接合资模式：西门子既与华为在中国成立了针对中国市场的TD—SCDMA合资公司，同时也在欧洲帮助华为销售其数据通信产品。

通过与一些国际著名公司的合作，华为走出了一条联合道路，达到了在国际市场扩张的目标，其中最具代表性的案例是华为3COM的商业胜利。合作以来，3COM在国际市场具有品牌和地位，华为具有核心技术，以3COM的品牌销售合资公司生产的数据通信产品，华为3COM成功进入了美国数据通信市场。同时，华为与3COM的合作有效抵制住了共同对手思科的强大压力，二者的合作是共赢的典范。

此外，华为与运营商的良好合作也是其一大优势。在3G终端以及对运营业务理解方面，华为有着独特的优势，与运营商的良好合作为华为国际化铺平了道路。华为和全球运营商展开了广泛合作，包括与法国NEUF、香港和记等运营商合作推出的Triple—Play业务，与深圳电信合作推出的“宝宝在线”业务，与荷兰移动运营商Telfort达成了3G WCDMA项目的合作等。

一个成熟的企业必然有着广阔的视野和长远的谋划，尤其是在面对思科、西门子、摩托罗拉、诺基亚等世界知名企业的强势竞争局面时，以什么样的策略和方式来应对挑战，驶入国际市场的大门，确实是一个值得深思熟虑的问题。

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2001年11月我国已经成功地加入了世界贸易组织。加入WTO，意味着我国企业将面临更加广阔的市场和更加激烈的国际竞争。如何充分利用入世后的有利条件走出国门，更好地开发国内、国际两种资源，更充分地利用国内、国际两种市场，积极主动地参与国际市场的竞争，并在世界范围内提高中国企业的国际竞争力，使我国的经济真正融入经济全球化的潮流之中，这对我国的企业来说是一个必须面对的重大课题。

国际化经营是指企业在不同的国家之间从事生产经营活动，包括在全球范围内进行生产资料的优化配置、向国际市场提供产品与服务，以及超出国界在世界范围内进行的各种生产、销售、采购和服务等活动。

随着中国加入WTO和经济全球化的步伐不断加快，中国经济愈来愈紧密地与世界经济融为一体。“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。企业国际化已是必然的趋势。

当国际化成为更多的企业必须考虑的问题时，如何实现国际化已变得迫在眉睫。近些年来，我们看到越来越多的企业开始走上国际化之路，其中有成功，也有失败；有经验，也有教训。海尔集团总裁张瑞敏曾说：“对于有远见的企业来说，国际化不是一个要不要的问题，而是一个如何在十倍速世界里竞争、生存和赢利的命题。”

经过20多年的改革开放，我国的经济实力明显增强，在许多领域已经具备了参与国际分工和竞争的能力。以华为、海尔、联想等为代表的一批优秀企业，已经先行一步，积极从事国际化经营活动，并且已经取得了较大的进展。及时总结它们成功的经验，探索其中的规律性，以使更多的企业少走弯路，以尽量少的代价和尽量快的速度提高国际竞争力是本书编写的目的。

全书分为上、下两篇，共有16章。上篇第1章至第9章重点介绍我国一些优秀企业进行国际化经营的成功实践的案例。比如，依靠核心技术闯天下的华为、创建全球化品牌的海尔、老字号国际化的同仁堂、自主创新稳健经营的中兴通讯、垄断性大型国有企业实现国际化经营的中海油，以及通过资本运作开拓国际市场的浙江万向集团等。这些企业在国际化的道路上进行了许多大胆的尝试和有益的探索，为我国众多渴望走出国门、实现国际化经营的企业树立了成功的典范。第10章集中分析了这些企业国际化经营的成功经验及其原因。

下篇针对企业在国际化经营中至关重要、具有普遍意义的热点问题以专题的方式加以阐述。比如，企业怎样进入海外市场、什么时候进入；在进行海外扩张时，选择什么样的战略；如何进行海外上市、实现资本运营的国际化；如何培养具有国际化水平的高级经营管理人才；如何培育核心竞争力使企业在国际竞争中立于不败之地等。这些方面是每一个企业在国际化经营中必然面对、急需解决的问题。最后一章，通过对美国、日本和韩国企业国际化经验的介绍和总结，力图给中国企业国际化以更多的启示和借鉴。

本书的特点有：

第一，突出实践性。全书从企业实践切入，通过颇具典型意义的我国9个优秀企业的案例，详尽展现了企业国际化经营的全过程。包括每一个企业国际化的背景、国际化的路径、国际化的特点以及在此基础上进行的经典点评，重点分析其成功的原因、典型意义及其启示。

第二，强调指导性和可操作性。针对国际化经营中的难点、热点和焦点问题，结合实际案例和前沿理论，将企业在国际化经营中经常遇到、迫切需要解决的问题以专题的方式加以阐述。其中包括企业怎样进入海外市场、如何实现海外扩张、如何争取在海外上市、如何培育企业的核心竞争力等，旨在帮助企业克服国际化经营中的困难与障碍，提高国际竞争力。

面对经济全球化的趋势和加入wTO的现实，我国企业只有顺应时代的潮流，勇敢地面向世界，迎接挑战，积极地参与国际市场的竞争，才能适应入世后的经营环境，才能不断提高自己的竞争力，在激烈的国际竞争中求得生存和发展。

在本书的写作过程中，张锋灵、徐文静、吴国波、姜常俊等参加了资料收集、加工和编写等相关的工作，在此谨向他们表示衷心的感谢。此外，本书的撰写，特别是在案例的取材方面参阅了大量的国内外文献和相关公司的网站资源。书中和书后对使用的主要参考文献和网站资源做了说明，在此也向有关文献的作者和网站资源的提供者表示感谢。还应该特别感谢的是北京泊心湾文化传播中心钟殿舟总经理和中国发展出版社的领导及编辑们，正是他们的热情支持和大力帮助才使得本书最终能够顺利完成，并与读者见面。

本书把国际化经营的案例分析与理论研究相结合作为一种新的尝试，难免在理论的运用、案例的选择与加工和对案例的分析及点评方面存在疏漏和不足，恳请读者批评指正。

                作者

               2006年4月

             于中国人民大学明德楼